在過去的幾年中，立方甲做了不少包裝升級的項目。今天寫篇文章總結(jié)一下在這過程中，我們得出的一些經(jīng)驗。

記得九年前，我剛剛開始自己做設計公司的時候，接到包裝升級項目的時候，總是恨不得把舊包裝“完全顛覆”! 仿佛這樣才能體現(xiàn)出自己設計的價值。也有這樣的心理：如果包裝改動不大，會不會讓客戶覺得設計費花的不值得？只有重新設計才能讓客戶覺得錢花得值。尤其是遇到以前的包裝很難看的時候，更是要站在審美的高度上，批評客戶的舊包裝：字體難看！圖案LOW！包裝沒檔次！必須重新設計！

再后來又做了兩年，才發(fā)覺自己的幼稚和自私。客戶出設計費讓我們升級包裝。設計師應該是站在市場站在消費者的角度，讓包裝包裝更有銷售力！因為包裝的最終目的是解決消費者的初次購買問題。而不是設計師自嗨，自我表現(xiàn)的道具！王炳南說過一句話我很認同：好的包裝在貨架上！因為不好的包裝賣不出去，是要被超市鎖條碼，清理出場的！當然，作為設計師，應該讓包裝能在促進銷售的基礎上，盡可能的符合美學理論，高顏值。

2018年10月，立方甲的老客戶麻辣空間，找我們升級冒鮮族冒菜食品包裝。冒鮮族是麻辣空間旗下的品牌，主營冒菜連鎖店和冒菜底料。接受這個項目后，我們首先要做的就是與麻辣空間的銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理聊天，充分了解這款產(chǎn)品的在全國各地的市場銷售情況。并且走訪了成都區(qū)域的一些商超和農(nóng)貿(mào)市場，又讓合作的電商公司給我們提供了該品類的線上銷售數(shù)據(jù)。

這款包裝，在四川當?shù)劁N售的很不錯。在外省市場上銷售了多年，也靠地道的川味征服了許多外省的消費者。但是在某些新開發(fā)市場，產(chǎn)品初次上架后動銷有點乏力。需要促銷，并且堅持數(shù)月才能打開局面，營銷推廣成本較高。

這款包裝最大的問題就是——

缺少照片！

其實就是這么簡單！

這款舊包裝有不少優(yōu)點：采用了牛皮紙與塑料膜復合的材質(zhì)，標志燙金有質(zhì)感。整體與同類產(chǎn)品做出了差異化。牛皮紙本身也比較耐臟，即使在農(nóng)貿(mào)市場，雜貨鋪也不容易顯臟。

走線下渠道的產(chǎn)品包裝，一張具有食欲感的好照片實在是太重要了！能直接激發(fā)消費者的購買欲望。在調(diào)味品行業(yè)，一張成品照片能給消費者營造出想象空間：我用這包料做出的菜肯定也像圖片一樣美味。

有個不容辯駁的真理是這樣的：

線下渠道包裝必不可少的關鍵點：要么有具有吸引力的照片，要么包裝能大面積透明露出產(chǎn)品。（專賣店和節(jié)日性產(chǎn)品如月餅除外）

對于冒菜底料這個品類來說，調(diào)料本身是不好看的，深紅色，黏糊糊一袋，所以，冒菜底料都用不透明的袋子，那么照片就非常重要。在北方市場，北方人對冒菜比較陌生，認知有限。不知道這包料是干嘛用的。有張冒菜的照片就讓消費者看懂了，哦，原來是拌菜用的。

我們在設計的時候，先在網(wǎng)上找了一張冒菜的素材排版，確定好方向之后就開始了艱難的拍攝。先后歷時一個月，拍了三次，廢照片拍攝了幾百張。最后一次還請來了擺盤師做指導。

龔凡的膝蓋都跪腫了！

包裝升級和新包裝設計不一樣。需要考率是否需要保留舊包裝的一些風格或者元素。完全創(chuàng)新風險較大，容易失去失去原有的習慣購買舊包裝的消費者。在這款冒菜包裝中，我們保留了原有的牛皮紙材質(zhì)和自立袋袋型。包裝上的文案和文案字體也沿用的舊包裝上的。

本來，我們給客戶設計了更具設計感的文案字體。

但是這種字體放在包裝上略顯花哨，識別性也沒有之前的強，所以就沿用了之前的字體。（文案字體客戶已購買使用權(quán)）

并且在文案下方加了八個字“白水煮菜，拌而食之”。做冒菜操作這么簡單？買！這八個字給了消費者購買指令！

包裝呈現(xiàn)：

我們的設計思路:

1：保留了牛皮紙材質(zhì)，原包裝的主色系和產(chǎn)品文案的字體和位置。

2：增加了很有食欲感的產(chǎn)品照片。

很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品的成品效果呈現(xiàn)，刺激消費者購買。

3：在包裝的左半部分，增加了一塊窄的白色色塊。

將燙金標志放在上方。這樣，白底和標志可以形成強烈的對比，突出品牌。（原有的包裝標志和底色圖案的色彩溶在一起，導致標志不突出。）同時，白色塊讓整個包裝更加有層次和細節(jié)。

4：文案保留在右上方，色彩統(tǒng)一為白色。

我們看一下包裝升級前后的對比。

線上銷售，包裝發(fā)揮的作用遠遠沒有線下大。我們來看下方這張圖。這是我從麻辣空間天貓旗艦店截取的兩張主圖（目前是新舊包裝交替發(fā)貨）。

你們覺得哪張圖更有吸引力？

其實效果是差不多的。

因為這張主圖上配了實物照片，包裝上有沒有實物照片，就不重要了。線上銷售的產(chǎn)品，可以通過視頻/詳情頁，甚至是主播直播來銷售產(chǎn)品。所以，線上渠道銷售的產(chǎn)品，并不一定要在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品照片。純電商基因（品牌誕生之時就是為電商而生）的產(chǎn)品，包裝上的照片不重要。

而線下銷售的產(chǎn)品，擺在超市里，有沒有照片對比就太明顯了。下方是產(chǎn)品上市后在終端賣場的照片。

圖片是一個設計師在當?shù)爻锌吹剑恼瞻l(fā)給我的，效果不是特別好。但是下圖可以很明顯看出新舊包裝盒的對比效果。

說個題外話：包裝設計完成，包裝制版印刷生產(chǎn)的環(huán)節(jié)也是非常重要的。立方甲的客戶，只要是成都的，我們都會跟蹤到印刷生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保障成品效果達到預期。下圖是制版廠出的簽字文件。

酸辣味的袋子和麻辣味的，燙金版的部分是可以共用的。印刷的專色只有白色可以共用。

我們會把工藝材質(zhì)都標注出來：

并且稿件在制版廠制版和在印刷廠上機印刷的時候我們設計師都要去監(jiān)工。

塑料膜上面本來是不能燙金的。因為高溫會使薄薄的塑料膜起皺甚至穿透。但是這款包裝是紙塑結(jié)合的。先將紙塑復合在一起，再燙金就可以實現(xiàn)了。

點雕制版，有幾個專色就制幾支版。

電雕制版:

印刷過程：

成品效果展示，非常有質(zhì)感和檔次，最重要的是初次接觸這個產(chǎn)品的消費者，看了包裝就很想買：

via：賈麗芳包裝設計