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伊利解除多家劣質包裝供應商合同

2017-09-19 10:35:03

經歷了長達一年的合作,每年歲末年初伊利、蒙牛、娃哈哈等知名大客戶都會再次遴選供應商,以淘汰往年劣質供應商,并新增一些優秀供應商。如果想為大客戶供應紙箱,這時候就該出擊了。今天,小編為大家帶來了業內與伊利有緊密合作的專業人士的經驗(獨家報道額),相信對大家拿到大訂單定有所幫助!


為伊利供貨5年以上,知名紙箱集團談伊利篩選供應商的標準

人物介紹:王經理(化名),其所在的紙箱廠為一家集團公司,在全國多地有紙箱生產基地。公司與國內多家知名大客戶保持長期合作,為伊利供貨5年以上,為娃哈哈、達利等供貨10年以上。

1、根據您多年的經驗,伊利選擇紙箱供應商都有哪些標準?

王經理:主要從以下5個方面來考核:

①質量。這個是硬指標,尤其是紙箱原紙的選材,一定不能偷工減料。另外,與知名原紙廠有長期合作的企業一般會優先考慮。

②供貨。包括供貨的時間、品類、規格等。一是供貨務必及時,能保證用戶的加急單等突發情況的供應,到貨及時率、發貨及時率都在考核之內;二是產品的品項、規格要多類;三是企業要有相應的資質。

③價格。會根據參加招標的所有企業,進行價格對比后選擇。

④現場管理。傾向于自動化水平高、現場管理優秀的紙箱廠。

⑤社會影響力。大客戶都十分注重社會責任感及企業形象。因此,其對紙箱供應商也有相應的要求。紙箱廠如果得到了政府獎勵、資金扶持、有向社會捐款等,都能給企業加分。總之,紙箱廠對社會的貢獻越大,加分越多。

2、伊利在哪種情況下會考慮更換供應商?

王經理:對于已經合作的紙箱供應商,伊利同樣有非常嚴格的評價標準,如果達不到標準,也會被更換。

3、已經合作的紙箱廠,一年中何時最有被淘汰的危險?

王經理:伊利每年春季會對供應商進行打分評定,以決定來年是否繼續合作、是否應該提高或減少采購份額。以上5種評定標準同樣適用于已經合作的紙箱廠。


在這些標準中,“產品質量”和“企業的社會影響力”是至關重要的兩環,絕對不能出差錯。大客戶會隨時關注媒體新聞,媒體其實也是替用戶做了監控。

值得提醒的是,每年春季,紙箱廠一定要避免在公開媒體上出現負面新聞,因為這個時間點通常是用戶監控負面新聞的敏感時期。一旦發現問題,這會影響到供應商的社會影響力評分(總分100分,占20),從而影響到供應商的供貨額度,嚴重時甚至會直接出局。

42016年供應商考核中,是否有被伊利淘汰的紙箱廠?

王經理:2016年伊利將5家紙箱供應商拉入黑名單,這些企業都是知名企業。非常遺憾!一旦進入黑名單,對于紙箱廠而言損失是非常慘重的:5年之內不能再進入供應商體系!

之前小編也從一家伊利紙箱供應商口中得知,原則上說是5年,但對于有誠信問題的供應商,基本上是很難翻身了,相當于終身禁入!

5、這5家紙箱廠為什么會被踢出局?

王經理:主要是三個方面的原因:

①體系認證造假。其中有紙箱廠是體系認證存在造假行為,對于大客戶而言,這是絕對不能容忍的。

②經營出現問題。一般是企業自身出現資金困難問題,這樣合作就很難繼續了。

③利用標書去貸款。有一些紙箱廠拿下標書卻并未給伊利供應紙箱,反而利用標書去貸款,故意拉低價格。

伊利各地區紙箱供應商大揭秘,個個都是實力派

成為伊利這類乳業巨頭的供應商談何容易。可想而知,能進入其供應體系的絕對都是實力派。




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